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钰隆管业——郴州新闻重点播报

2016/03/16 返回

郴州大道旁,湖南钰隆管业科技有限公司生产基地。公司生产制造的各种规格管材管件即将运往云南、广西等省市,出口到缅甸、印尼等国家。

今年以来,受到大环境的影响,公司的销售远不如预期,但是董事长黄华还是非常欣慰——公司成功开辟了网上销售渠道,通过网络营销成功吸引了东莞、深圳、临武等地的一大批新客户。

几个月前,来自东莞的管材管件经销商潘先生在网上搜索优质波纹管生产厂,找到了钰隆管业。通过网上公布的联系电话与钰隆取得联系后,随即前往现场考察,并立即签订了双方长期购货协议,建立了长期合作关系。9月17日,他再次来到公司购买了数千米波纹管。

推行网上销售是钰隆管业长久以来的尝试,但一直成效甚微。在郴州中小企业发展服务平台合作机构——百度(郴州)客户服务中心、郴州百竞科技有限公司的支持下,钰隆管业网上营销市场成功打开了一片天地。尝到了网络营销甜头的黄华,计划进一步加强网络营销的运用,提高企业知名度,吸引更多客户。

同样受益的还有郴州恒达选矿机械厂有限公司。公司潜在客源多在偏远矿山,若要通过业务人员跑市场的传统方式开拓市场,人力物力财力消耗较大。但通过网络,客户通过网络主动与恒达公司取得联系,达成合作。目前,网络客源已占到公司客户的60%。厂长伍坚说:“下一步还有些网上销售策略、人员培训的问题,希望能通过郴州中小企业发展服务平台得到解决。”

面对他们的需求,百竞科技的销售经理刘利民告诉他们,如今百竞已正式进驻郴州,一定会在加强企业营销网站完善、网络营销培训等方面为郴州企业提供更多支持。

像钰隆管业、恒达这样的中小企业,全市约30000余家,占全部企业总数的99.8%,其地位对郴州经济来说举足轻重。但由于发展模式、资金、技术、意识等诸多原因,郴州的中小企业在人才、技术和经营管理等方面始终存在一定瓶颈。

随着郴州中小企业发展服务平台建设的推进,平台以“互联网+”思维,帮助中小企业破除发展瓶颈,拉动郴州中小企业的升级转型。

郴州中小企业发展服务平台以郴州中小企业为服务对象,有注册企业804家,各类服务机构77家。开展专题论坛、专业培训、企业管理、众创空间、企业家沙龙、投融资等公共服务,是政府“做媒”,建起了企业与服务机构互建合作的“纽带”。实现了与省中小企业公共服务平台、13家县级公共服务平台、13家中小企业创业基地和40多家专业技术服务平台实现了互联互通。目前,平台访问量达9万多人次,年服务企业2000家(次),提供创业、营销、企业管理、市场开拓、投融资等服务5000多次,服务满意率95%以上。

“这一平台充分发挥了政府的引导作用,做到了服务的公益性、普惠性、规范性与机制性。”市中小企业局局长袁继南介绍说,实现了“线上”与“线下”服务同步、网络服务与现场服务配套、单一服务与立体服务相结合。

今年,我市加大招商引资力度,由市经信委牵头,与省中小企业融资超市、湖南股交所、百度竞网、招商证券、腾讯微众银行、阿里巴巴云平台等多家创投机构建立了进驻郴州合作意向。这些机构同时进驻郴州中小企业服务平台,为企业提供更加优质的服务。

目前,招商证券帮助郴州的“金贵银业”发行企业私募债约6亿元,正在帮助郴州另一家企业——“高斯贝尔”上市。招商证券投资银行部总经理万勇介绍,10月中旬,招商证券郴州营业部将正式开业,成为我市第一家专注投资银行业务的证券公司。将在股权融资与资本运作方面帮助对郴州中小企业的转型发展,提供专业的资本运作与投融资服务。

为更多推动“线上+线下”服务同步、网络服务与现场服务配套,我市已投资建设郴州市中小企业服务大楼。待年底大楼投入使用,将汇集全市中小企业服务机构,为企业提供“一站式”服务。

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